第一、產品特性，作為經銷商應該關注品牌的產品特點，產品競爭優(yōu)勢，因為產品是產生效益的核心，主要考慮產品的成熟度和個性。

第二、產品價格，合理的價格是使經銷商取得最佳利潤的一個重要因素。

第三、服務支持，企業(yè)對經銷商的服務和支持力度，現代市場中品牌的競爭已不僅僅局限于產品、形象等硬件的要求，更關注的是企業(yè)能夠為消費者提供持續(xù)的服務能力。即終端的銷售技巧、售后服務、品質保證、消費該品牌能夠帶來的享受等服務，也是最難做到的，卻是經銷商在選擇經營品牌時考驗所經營品牌能夠有效持續(xù)經營的一個重要原因。

第四、市場分析，產品的市場情況，雖然折扣率是經銷商選擇一個品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因為消費者在購買商品的時候，價格并不起決定作用。因此，經銷商在關注價格的同時，更應關注產品本身的價值、產品形象及其準確的市場定位，同時還要分析該品牌在當地是否有適合的人群，以即這些人群能否維持這個品牌在當地生存的根基。

第五、品牌潛力，在選擇品牌時，因其在市場中經營多年，全國的覆蓋面較廣，深受消費者的歡迎，對經銷商的要求條件相對較高，作為后來的經銷商在選擇品牌的時候機會相對較小。然而，正所謂條條大路通羅馬，如果您能夠發(fā)現一個品牌，并且能夠關注這個品牌所具有的潛力，最終通過自己的努力也能得到最大的利益回報。適當做好市場分析，才能為自己帶來利益。